康克明:百年来康宁初次被责怪为反推销对象
遭逢科技网络寒流
《21世纪》：全球的光纤市场从2001年起头出现了一次"崩溃" ，康宁是否遭逢 ；？
康克明Clark S. Kinlin ，康宁公司大中国区首席执行官 ：现实上 ，全球通讯市场在前两三年间 ，经历了一次沉大的滑坡 ，这并不是什么奥秘？的公司也同样经受了沉大的进攻。但是 ，我们相信 ，整个市场的低迷状态已经达到最低点 ，KMI等权威机构的数据也证实了这一点。我们相信 ，我们已经达到了这个 ；牡锥 ，万象城AWC业务也起头有所回升。我们乐观地预计 ，在通讯行业我们将以很快的速度走出低谷 ，获得和我们在其他行业同样的发展。
目前 ，最令人兴奋的市场是日本市场。无论是当局政策还是市场机缘对于光纤到户都已经极度成熟了 ，日本消费者也是比力容易接受我们宽带服务的合理价值。在中国 ，多所周知 ，市场要比以前幼了。一年以前 ，电信网络市场还处于降落中 ，此刻我们把稳到 ，在中国 ，大无数重要的国度电信公司都预测明年的市场将有肯定幅度的增长。在美国 ，我们看到同样趋向 ，固然还不能用"令人兴奋"来形容 ，但却是业界人士的普遍预测。凭据这个情况 ，业内人士也预计在今后的几年里 ，光纤市场也将有一个回升。
《21世纪》：康宁还会以光纤作为自己的主业吗？
康克明：我必须注明的是 ，康宁公司 ，对我们来说 ，是一个综合性企业 ；但现实上 ，康宁公司是一家多元化的高科技的发现型的公司 ，我们有大量的投资放在自己的研发中心上。万象城AWC指标是成为世界顶级企业之一 ，我们 ；の颐亲约旱姆⑾。我们也将持续推出我们自己研发的新产品来坚韧万象城AWC当先职位。好比说 ，就在上个月 ，我们在中国市场推出了一些新的光纤产品 ，这个产品增长了单膜光纤传输的容量。我们但愿这个产品可能展示我们在中国市场所维持确当先职位。
《21世纪》：在整个全球电信市场极端萧条的情况下 ，康宁公司是若何走出困境的？
康克明：康宁公司度过了市场最低迷的情况 ，重要是通过几方面的调整。最沉要的是作为一个多元化的高科技公司 ，康宁在分歧市场的业务起到了平衡公司发展的成效 ，康宁公司此外业务做得极度大 ，也是都很成功的。例如 ，康宁出产的液晶屏玻璃 ，在全球市场占有很大的份额。预计 ，到2007年以前 ，液晶屏玻璃业务每年都以30%-50%的速度增长。同时 ，康宁公司也是汽车尾气排放和自动催化净化器重要供给商 ，这个产品重要使用于汽车领域中降低排放量。我们在浦东投放在这方面的业务来渗入到全中国。另表 ，我们也提供产品给半导体设备造作商和背投彩电造作商。这些都援手我们度过难关 ，康宁不是一个单一的提供电信产品的公司。
第二个显著的原因是 ，我们进行了结构沉整 ，关关了一些工厂 ，裁员来削减公司的成本。多元化业务 ，缩减成本 ，在有优势的地域成立工厂 ，这些成分综合起来。在今年第一个季度公司收入起头上升 ，在第三个季度 ，我们已经获利。尤其值得提出的是 ，即便是在这种情况下 ，康宁公司也没有削减在研发能力上的投资 ，每年依然有10亿的金额投资在研发上？的公司依然把创造性科技作为主题 ，并且以此保险自己的实力。
《21世纪》：康宁公司下一个拥有增长点的产品是什么？
康克明：重要有三个根基的产品：环保产品、电信产品和液晶显示产品。这三部门产品在全球和在中国市场都是增长很快的产品。正如我们所预计的 ，我们在环保方面重要投资在传染节造方面 ，例如汽车、柴油机、飞机和加油站排放节造上。 世界环保的趋向将有助于提高万象城AWC业务。在电信业务上 ，我们将持续不休推出拥有新技术的产品。最后是显示器产品 ，这个也是急剧增长的业务。
我们预计 ，液晶显示器在未来的5年中将超过2倍的增长速度？的占有壮大的技术力量 ，这是万象城AWC信心地点。
诱人的中国市场
《21世纪》：最近几年 ，康宁公司在中国的发展情况若何？
康克明：康宁是最早进入中国的公司之一。早在1980 年代 ，康宁就起头援手中国当局成立有能力出产是非和彩色电视机的工厂。从那以来 ，我们便进入了电信业务市场 ，为中国公司提供成立光纤网络的设备。
随后 ，我们在中国成立了万象城AWC分部门 ，在上海 ，我们成立了万象城AWC大中华区总部。自从1998年以来 ，在中国有了迅猛的增长速度 ，员工从100多名增长到了1500名。我们目前有8个分公司 ，同时 ，在上海 ，北京、成都、丽江和台湾有万象城AWC合作同伴。
另表我们还进行了一些收购活动 ，例如收购了北京朗讯科技光缆公司。目前 ，康宁公司已经有45亿美元投入到中国。在未来的3至4年内 ，万象城AWC投资将不休增长。
《21世纪》：在2002年底整个市场处于萧条时期 ，并且康宁自身也处于吃亏 ，此时为何出资并购北京朗讯科技光缆有限公司？
康克明：你或许会感触在萧条时 ，去收购险些是一个疯狂的行为。但是唯一的诠释是 ，康宁对中国的基础电信市场的增长极度有信心。收购上海的光纤出产厂和北京的光缆出产厂 ，是康宁能够进一步获得市场职位和进入市场的机遇。即便是在世界市场情况恶劣 ，整个市场其时并没有出现出转折的情况下 ，我们依然感触这是一个进入中国市场的机遇。令人欣喜的是 ，我们有很好的合作同伴 ，我们将持续加强和合作同伴的优良关系 ，并很好地将其维持下去。
《21世纪》：韩国和日本的厂商选取了廉价销售产品的战术来参加中国市场的竞争 ，那么康宁会若何来应对？
康克明：中国市场是一个充斥竞争的市场 ，一样的产品有好多出产厂家和多多竞争者。万象城AWC战术很单一 ，首先 ，我们将持续对峙万象城AWC高价位 ，由于我们提供了相当高的价值给万象城AWC用户 ，好多这种价值是通过我们不休的创新实现的。今年 ，我们初次使用HDR光纤技术在全国网络建设上 ，这是此外出产商难以做到的。上个月 ，我们颁发推出了新一代的光纤产品。
这些给了我们一个根基的信息：我们不必要通过降价来维持万象城AWC职位 ，由于万象城AWC竞争者不能提供这样的产品和服务。所以 ，万象城AWC战术很单一：我们持续创新 ，通过提供高附加值的产品给电信运营商。这将使我们维持和他们的优良关系。
《21世纪》：有很多光缆出产商使用康宁的光纤产品 ，为什么康宁还要在国内成立自己的光缆厂呢？
康克明：康宁公司在全球市场上 ，单独设立了光缆部门。由于 ，康宁为电信市场提供自己的光缆产品？的的光纤产品为康宁进入光缆市场提供了方便的通路。
和芯片造作商 ，推算机造作商一样 ，分歧的光纤的使用领域 ，也就有分歧的市场。若是只把万象城AWC产品销售给万象城AWC光缆公司 ，那么是一个不够明智的决定。事实证明 ，我们能够融洽多光缆造作商成立了长达几十年的优良关系 ，另表我们也投资自己的光缆厂。
强烈抢夺不成预防
《21世纪》：中国参与WTO以来 ，光纤光缆的关税将有所降落 ，这对康宁有什么影响？
康克明：很显著 ，跨国公司是自由业务的支持者。对于我们来说 ，自由业务也就意味着在美国、欧洲和中国之间进行自由业务。此刻的光纤关税是7% ，以来将降为5% ，大部门人以为这是件功德情。市场竞争将会变得越发强烈 ，顾客将得到更有价值的商品。我们目前在竞争中处于优势。关税降落 ，整个市场将获益。
《21世纪》：那么康宁对于日前的光纤反推销是若何来对待的？
康克明：这是一个最近会商比力多的沉要话题？的是一个拥有150多年汗青的公司 ，在汗青上 ，康宁是第一次被责怪作为反推销的对象。这次 ，中国商务部提出的对一些国度 ，如日本、韩国和美国的产品进行反推销 ，我想要注明的是：第一 ，康宁从来没有参加在中国推销 ，我们始终对峙高价值的光纤产品 ，由于万象城AWC客户想获得高品质的产品。第二 ，我们与中国商务部有缜密的合作 ，我们提供有关数据来证明我们并没有在中国市场涉及推销。我们知路事实上我们并没有推销任何产品。
《21世纪》：在中国 ，康宁公司下一步的发展将会怎么？
康克明：中国市场是一个发展速度极快的地域市场。所以 ，万象城AWC指标是成立一个中国公司 ，分享今后十年中国的急剧发展。我们之所以这样做 ，是想确保我们在中国市场上确当先职位 ，蕴含在增长的电信、环保、显示等领域 ，确保我们在技术上的优势。我们面对的最大的挑战是成立一支一流的治理行列。对我来说最大的挑战是早日打好这一基础 ，使康宁不只是一个成功的跨国公司 ，同时在中国也获得很好的业绩。若是回首一下这几年 ，我们在这些方面已经进行了好多投资。在未来的5年内 ，对康宁来说 ，将有更多的机遇进行投资。
《21世纪》：康宁是否有思考在中国成立自己的研发中心？
康克明：目前我们没有在中国设立研发中心的打算。重要有两个原因：第一 ，对康宁来说 ，眼下最沉要的机缘是用中国的技术力量来支持康宁在增长的业务 ，我们看到了比以前更大的客户需要 ；第二 ，在中国 ，有丰硕的技术钻研机构来对万象城AWC工作进行支持。另表 ，康宁钻研中心好多通常的博士可能都是来自中国 ，他们极度杰出 ，是康宁钻研中心的沉要组成部门。
康宁之路：只有落日的公司没有落日的产业
"康宁不仅仅是一个光纤造作商 ，更正确地说是一个科技创新公司。"康宁公司大中国区首席执行官康克明(Clark S. Kinlin)说 ，他力争扭转人们以为康宁只是光纤出产当先者的观点 ，其实康宁更多的是一个从事诸多与玻璃有关行业的多元化公司。
从康宁150多年的汗青看？的的确是一个科技确当先者？的根基上只出产自己发现的产品 ，比及产品逐步成熟 ，相当多厂商纷纷起头出产之际 ，康宁就会选择退出。而康宁的发现都集中在玻璃和玻璃陶瓷领域。
康宁从最起头为爱迪生出产灯泡用玻璃起身 ，到19世纪一路头造作铁路信号灯玻璃 ，康宁在玻璃领域始终走在前列。在20世纪 ，康宁凭借自己发现 ，起头造作电视机用的？ ，但是？浅霾罄囱杆俪晌喽喑霾叹合嗖渭拥木赫 ，康宁选择了退出。日前 ，康宁已经把最后九条？浅霾呗舾酥泄膊矢呖 ，从而实现了？浅霾。
从1970年代起头 ，康宁发了然玻璃新的用处--光纤。这也是拥有极大潜力的市场。但是发展了几十年之后 ，在光纤市场上康宁的优势已经不如20世纪那么怪异。同时 ，科技网络股的泡沫幻灭也深刻地影响了康宁。
但是 ，液晶显示屏玻璃和汽车尾气净化器 ，成了康宁新的业务增长点。
康宁的战术是以科技不休地推出新的产品 ，赚取的是新产品问世以来的高额利润 ，为了达到这一主张 ，康宁同样维持着每年高额的研发用度。
这就是这个有150年汗青的公司成了被人们归入思科一类的科技公司的原因。但内容上 ，康宁的所有发现创造、新产品 ，都是萦绕着玻璃和陶瓷。
只有落日的公司 ，没有落日的产业？的150年的成功之路就在于用科技术够不休地从玻璃里面挖掘真金。
9月25日 ，康克明先生在上海恒隆广场的办公室接受了本报记者独家采访。
